还有十几天就迎来新春佳节了，此时的你是不是正在为年宵花的配货、设计忙得不亦乐乎？
随着疫情防控措施调整，各地年宵花的销售热度开始升温。有人一天卖出7万元年宵花，有人一天销售花礼盒数百个。现在就让我们来看看，各地年宵花设计如何推陈出新？爆款又是如何炼成的？
01
广州花时尚
新中式年宵盆栽爆单
“我们昨天的年宵花销售7万元，130平方米的工作室摆满了不同款式的年宵花，很多客人一来就订走了十几盆，今年市场肯定火！”前年和去年都创下年宵季百万营业额佳绩的广州花时尚创始人小熊说。
因为花店面积只有50平方米，他提前在附近租了工作室，这段时间每天在工作室专心创作新中式年宵花。
“我们今年年宵花主打的还是冬青、珍珠杜鹃、蟠桃，还有马卡龙、龙脊兰、宝莲灯这些比较高端的盆栽花卉。搭配的器皿是景德镇瓷器，而主打颜色是黄绿色、蓝色、红色和橙色、粉色。”小熊说。年宵花以新中式盆景为造型主题，因为“它跟家居环境的搭配很和谐”。
花店目前畅销的有蝴蝶兰、珍珠杜鹃、冬青和蟠桃的年宵盆景。“黑马”是排兰，这种花体型大，只买一枝，就可以装饰很大的空间，非常气派。因为20年的经营，花时尚积累了一大批高端客户，工作室不对外经营，只对老客户开放，这几天订单多得已经快忙不过来了。
花店推出旧盆换新花活动——去年客户买过年宵花，今年可以拿着花盆到店，设计师从新设计补植。“这样客户既省了钱，还能得到我们的养护指导。”小熊说。
02
广州花间集
新中式年宵插花受欢迎
凭借新中式插花打开大众市场的广州花间集，今年年宵花设计已打样推出，几个热销款崭露头角。
“我们主花选择牡丹菊、重瓣百合、各色掌类，它们块头大、颜色丰富又耐放。配材则选择五代果（乳茄）、红色迎客豆、永生蓬莱松等。还分为单色陶瓷器皿制作的家居款、红色抱抱桶和金色提篮插作的礼品款。”花间集创始人梁清毅说。
红色和金色是年宵主色调，今年花间集也延续传统，造型有“聚宝盆”——寓意财源广进；船型提篮——寓意一帆风顺；叠层设计——寓意步步高升。
“聚宝盆造型的作品最受欢迎，大家都有一个朴素的愿望，希望财源广进！而且，这个造型花材成本不算高，也易于运送。”
梁清毅用直播的方式做空中花艺沙龙，聚宝盆造型的两个作品，已经被一家企业分别订购了50份和66份花材。
冬青和牡丹盆栽也很受欢迎。物以稀为贵，很多南方客户都喜欢本土没有的品种，尤其牡丹在这个季节是非常稀缺珍贵的。
梁清毅用微信群接龙的方式推广年宵花，沟通及时，也很好地增强了客户粘性。她会把产品的优势深入浅出进行讲解，并普及一些家居色彩搭配、传统年宵文化等知识，给客户提供最适合的采购方案。“有很多客人会把家里环境拍照给我们看，让我们推荐产品，甚至帮他们做好一些柜子、架子等。”
梁清毅认为，年宵花对于很多广州人来说是必需品，只要把作品设计好，不愁没市场。
03
重庆丽庭
腊梅礼盒热销上千份
“元旦后节日氛围来了，我们的腊梅切枝批发和零售每天都有上万枝的走量，腊梅礼盒也开始每天接几百份的订单。”重庆静观非遗传承人、丽庭公司的创始人邓纪会说。
近几年来，带领乡亲种植100多亩腊梅的邓纪会，将腊梅切枝设计成花束和花礼盒，礼盒内搭配新中式风格的花瓶。福字、中国结等搭配其中，凸显浓郁的传统文化氛围。今年还搭配了诗词盲盒——将腊梅诗词设计成卡片，顾客打开会看到不同的腊梅诗句。
每到年宵时节，腊梅瓶花礼盒售价258元，销往全国各地一两千份。
“腊梅只有这个季节才有，很多人都有过年要插一束腊梅的习惯，所以销量很好。客户以政府采购和企事业单位采购为主，像银行是我们最大的客户。”邓纪会说。
04
武汉花屿鹿＆昆明春雨花艺
红、金色花礼彰显年宵喜庆
“我们今年的年宵花设计以仿真冬青、蝴蝶兰等，搭配石榴、柿子，做红色福桶设计，突出团圆喜庆。”武汉花屿鹿创始人之一何垒乐说。
双层福桶寓意步步高升，去年卖得火爆，今年的设计依然延续这个思路。
花屿鹿在年宵季来临前，已经开始跟老顾客沟通，了解需求后才入手设计。年宵花礼销售还伴以新年小摆件、挂件、春联等赠品，给很多老顾客带来惊喜。
何垒乐认为，随着年宵花消费客群的变化，年宵花的设计概念应该向着年轻化和潮流化发展，一些花期比较长的鲜切花材，比如唐菖蒲、五代果、菊花、康乃馨、冬青等，红橙色系的品种也适合年宵花设计。
昆明花艺名师春雨今年打样的年宵花，也是以惠兰、冬青、柿子和石榴等为主，色彩则选择暖色系的红、黄、橙。因为今年是疫情防控放开后的第一个春节，人们希望团圆、热闹，她认为采购年宵花是刚需。
05
大亚湾花明花艺
中式年宵花沙龙有市场
在广东大亚湾花明花艺馆，今年推出的年宵插花是以福桶搭配银柳和金色仿真叶子，再配上新年挂饰，颇为应景。鲜切花插花则选用寓意好的五代果、大花蕙兰、跳舞兰、红掌、澳洲腊梅等。它们花期较长，也很受欢迎。
花艺馆创始人陈玉婷，精心给每一款年宵花礼配了主题和文案，格外打动人心。
《繁花似锦》
寓意：“春”代表着希望和生机，春是百花齐放的季节。一盘喜庆红与黄金黄最是春节应景色，告别过去的一年，愿来年繁花似锦。
《满载好运》
寓意：聚宝盆聚的是福、是好运，愿你满载好运迎接新的一年。
《团团圆圆》
寓意：几颗球形金色仿真大葱花，象征团圆，挂上小灯笼，过年色彩便有了，愿你团团圆圆。
“我们还设计了一些简单的年宵插花款式，以沙龙的形式邀请客户到店插年宵花，氛围感更强，同时客户用亲自插的年宵花装饰家居会很开心！”花艺馆创始人陈玉婷说。
好了，这么多又漂亮又喜庆的年宵花，你觉得哪一款会爆单呢？
（本报记者霍丽洁撰稿，文章图片由受访者提供）
声明：本文版权归属《中国花卉报》社，未经许可不得随意转载、篡改，违者追究法律责任。若需转载，请提前与本号联系。
