环球访谈 | 梦天家居余静滨：三大战略主线助推“木作”品牌升维

梦天木作以“梦浸”为主题的展馆惊艳亮相，星辰筑梦，沉浸体验。充满几何美感的外立面线性造型，散发着深奥莫测的神秘魅力，吸引了很多观众驻足。步入展厅，客厅空间、橱柜空间、书房空间、卧室空间、门墙廊道五大家居空间，带来一场关于现代东方极致空间美学的沉浸式木作体验。

展会现场，环球网家居采访了梦天家居总经理余静滨。今年，梦天家居品牌定位正式升级为梦天木作——“35年木作专家，一站式高端全屋定制”。对此，余静滨说：“现在的消费者倾向于寻求家居一站式或一体化的解决方案，在市场变化和消费者需求的推动下，我们在战略上进行调整和变革，以顺应这一趋势，更好地满足消费者的需求。”

为了实现战略目标，梦天木作规划了三条发展要道，可概括为“树高端、强产品、拓流量”。

梦天家居总经理余静滨

“树高端”

以“从一扇门到一个家”为方向，梦天家居开启一体化木作战略，从单一的木门产品走向整体的木作解决方案，然而，这一转变还需要市场和用户的认可。

“高档装修，用梦天木门——这句SLOGAN家喻户晓，但却一直局限于木门单品。在品牌方面，我们迫切需要向市场和消费者传达一个重要信息：梦天不仅擅长制作木门，还能为客户提供高品质、完整的木作解决方案。”余静滨表示，为了让市场和消费者认识到梦天木作全方位能力和优势，新的品牌口号升级为“高档装修，用梦天木作”。

“强产品”

余静滨强调，梦天木作“强产品”包括两个关键点。

一是把门做全。梦天木作从消费者生活方式角度出发，考虑不同环境、空间和使用需求，将门的设计和功能做到更全面。除了传统的开启方式，还引入了移动、旋转等多种方式，以探索门墙柜一体化的可能性，创造更符合客户需求的产品。

二是把柜做好。门墙柜一体化战略中，柜类也扮演着重要的角色。“梦天木作的柜类产品起步较晚，因此需要投入更多精力，包括提升品质、工艺、材质、细节等各方面。此外，还涉及柜类功能性、满足收纳需求以及与智能开发等方面。”余静滨表示。

“强产品”战略下，梦天木作将进一步聚焦中高端客户的需求。“中高端消费者一直是梦天木作的目标客群。如今，高定和普定品牌都在推出新系列，力图扩大规模并占据中间市场份额，这也促使梦天木作更深入地了解这一群体的需求、喜好以及生活方式，做好附加价值升维。”在余静滨看来，梦天木作将兼顾颜值、品质、性价比并打造生活方式解决方案，以更好地满足中高端客户需求。

“拓流量”

梦天木作聚焦在“新零售”“活动营销”“激活老客户”三个维度，实现线上+线下打通，以吸引更多的客流量。

“我们意识到新零售的重要性，尤其是线上线下打通。梦天木作将加强服务，提供更多的线上线下整合方案，以吸引更多的客流量。”余静滨表示，梦天木作还将重拾活动营销策略，并结合新零售的内容和形式，探索更多的活动营销方式，以吸引客流量，并提高品牌的知名度。

拓流量的另一个关键在于“激活老客户”。凭借35年的历史，梦天拥有一批忠诚的老客户资源。“梦天木作将通过重新吸引和服务老客户，推动流量增长，并发掘潜在的业务机会。”

余静滨认为，“树高端、强产品、拓流量”不仅是梦天木作2到3年的工作重点，以确保“木门”到“木作”战略转型完成，更是为企业未来发展奠定坚实基础的关键步骤。