伴随着全球业务布局，尝试着中国文化传播，近年来，游戏出海浪潮越卷越高。为进一步观察游戏出海实效、征途挑战，探究其市场话语权、文化附加值，南都大数据研究院即日起推出“远征：国产游戏出海观察”系列报道，关注数据，案例与反馈，以期助力游戏行业乘风破浪。
第四期，我们梳理拆解上半年40款热门国产出海手游，一起来看头部产品的海外“吸金”秘诀。
游戏公司持续布局海外，游戏出海浪潮越卷越高。
在盘点回顾了上半年出海厂商格局及美日等主要海外市场情况后（点击查看），南都大数据研究院梳理拆解了上半年40款热门出海手游的具体情况，一起来看什么类型的游戏在海外更“吃香”，头部产品都靠什么“吸金”，又有什么出海新游值得注意。
上半年40款热门“吸金”出海游戏
分属23家中国发行商
在Sensor Tower发布的2022年上半年每月中国手游海外收入排行榜中，共有40款游戏曾跻身月榜Top30，它们分属于23家中国发行商（含联合发行）。可以看到，由于头部发行商在出海运营方面已经积累了大量经验，它们一般有着多款表现优秀的出海游戏。其中，网易共有《荒野行动》《第五人格》《明日之后》《暗黑破坏神：不朽》4款游戏曾上榜，为所有发行商之最。腾讯、趣加（FunPlus）、莉莉丝、IM30（龙创悦动）等6家发行商各有3款游戏曾上榜；米哈游、三七互娱、灵犀互娱、壳木游戏等6家发行商各有2款游戏曾上榜。
观察发现，在这上半年出海最为成功的23家中国游戏发行商中，部分发行商的头部出海品类相对单一，如射击类游戏撑起腾讯出海大头，趣加、IM30（龙创悦动）、壳木游戏、友塔游戏等都集中在SLG赛道发力。
也有采取多元产品出海策略且表现不俗的公司，比如网易旗下4款上榜手游涉及射击类、角色扮演类（RPG）和非对称性对抗竞技类等3种类型；三七互娱上榜的两款游戏分别为三消+SLG和冒险题材MMORPG类型。
SLG、RPG营收依旧强势
卡牌类新游表现突出
《报告》显示，今年上半年，在中国自主研发移动游戏海外市场收入前100的游戏中，前三分别为策略类（含SLG）（占35.81%）、角色扮演类（占16.38%）和射击类（占11.33%），合计占比达63.52%。
从游戏类型来看，上半年最“吸金”的40款出海手游具体情况如何？
SLG类游戏表现依旧稳定且强势，共有16款SLG类游戏曾跻身海外收入月榜。除了《火枪纪元》、《阿瓦隆之王》等根基稳固的传统老牌SLG外，以末日、丧尸危机为题材的SLG近年来更受玩家青睐，为目前中国厂商手游出海的发力赛道之一，FunPlus的《State of Survival》、三七互娱的《Puzzles & Survival》、壳木游戏的《Age of Origins》、龙创悦动的《守望黎明》等均表现不俗。其中，《Age of Origins》，上半年在月度收入榜中稳步上升，从1月的15位上升至6月的10位，5月份海外收入创上市3年以来的新高。另一方面，以同样品类切入但不断差异化的新式SLG渐渐打开了多元局面，如多文明背景的《万国觉醒》、黑帮题材的《Mafia City》、蚂蚁题材的《小小蚁国》等。值得一提的是，国产策略类游戏今年上半年在美国市场的表现十分突出，据Sensor Tower，在出海美国收入前20的游戏中，共占据13个席位。
作为日本市场吸金能力最强的品类，角色扮演类（RPG）游戏表现也很亮眼，共有7款曾跻身上半年海外收入月榜Top30，米哈游旗下《原神》便是其中佼佼者，除5月外均为国产出海手游收入榜榜首。三七互娱旗下MMORPG《云上城之歌》在日韩也保持卓越的市场表现，5月数据显示，韩国市场占其海外收入的47.9%，日本市场占比为31.7%。
《PUBG MOBILE》《使命召唤手游》《荒野行动》等射击类游戏的表现相对稳定。其中，腾讯旗下《PUBG MOBILE》在上半年前四个月里均在收入榜上排名第2，5月升至第1，6月稍有下降排名第4。动视暴雪&腾讯的《使命召唤手游》排名在5到7位之间浮动。网易旗下《荒野行动》表现则稍显不尽如人意，1月排名第8,6月跌至18位。
值得一提的是，莉莉丝《Dislyte（神觉者）》、灵犀互娱《三国志幻想大陆》等卡牌类新游表现突出。灵犀互娱于4月初推出三国题材《三国志幻想大陆》日服版本，凭借日本玩家熟知的三国题材设定和精美的轻二次元美术风格，该游戏在日本市场收入稳步增长，于6月首次入围收入榜第29名，并同时排在日本市场上半年收入增长榜和下载增长榜的第8位，成为继《三国志·战略版》之后，灵犀互娱旗下又一款成功出海日本市场的手游。
头部游戏转向长线运营
产品格局相对稳定
2022年上半年，随着头部国产出海手游逐渐转向长线运营，热门“吸金”出海游戏产品格局相对稳定，海外收入主要依靠版本内容更新、活动庆典、游戏福利等带动增长。比如，随着日服版本两周年庆典的到来，鹰角网络旗下《明日方舟》1月海外收入环比激增171.6%。
梳理发现，在上半年海外营收top5的国产手游产品中，最为“年轻”的《原神》于2020年9月全球同步上线，也已运营将近两年；资历最“老”的《PUBG MOBILE》于今年3月迎来海外上线四周年。
据Twitter Gaming，自去年获得榜首后，《原神》在2022年上半年仍然是推特上话题讨论度最高的游戏，热度依旧。该游戏的“吸金”能力更是令人印象深刻。据Sensor Tower，《原神》在Google Play和App Store的全球消费者支出超过30亿美元，海外收入占比约为70%，主要的海外的市场为日本、美国和韩国。值得注意的是，这一数据不包括PC和国内安卓渠道的收入，也就是说《原神》的实际营收会更高。
据了解，《原神》每隔6周推出一次版本更新，开放新的地图、剧情或活动，并推出新的角色卡池，由此带动收入大幅增长。比如，随着2.4版本春节活动“飞彩镌流年”的到来，1月海外收入环比增长51%；5月，由于上海疫情推迟版本更新，该游戏在出海收入榜中跌至第5；随着推迟的2.7版本更新，6月，《原神》收入迎来一轮峰值，海外收入环比增长85%，重回出海手游收入榜榜首。
另一方面，作为海外最头部的射击类手游，《PUBG MOBILE》今年上半年仍蝉联出海国产手游下载榜榜首，表现出广泛的受众性与长期的稳定性。据Sensor Tower，该游戏海外总收入已超过35亿美元，最大的两个海外市场为美国和土耳其。
上线超4年，如何维持长线运营？《PUBG MOBILE》制作人Rick Li曾在采访中表示，持续创造符合玩家价值需求的内容能让该游戏走向成功，有更长远的生命周期，慎重其事地对待每次更新，才会更有收获。他表示，“我们希望《PUBG MOBILE》的品质和玩法创新度都是行业领先的，同时在上线之后的整个运营周期中，它能够带给玩家源源不断地惊喜，给他们超出预期的内容，以持续性地鼓励他们在游戏中探索。”
多款新游强势入局
空降多地收入、下载榜单
值得一提的是，今年上半年涌现了不少亮眼出海新游。
比如，5月，莉莉丝在海外上线《Dislyte》。凭借新颖的都市神话题材、潮酷的3D赛博朋克美术风格和律动十足的音乐元素，融合核心卡牌玩法，该手游上线首日即登顶美国和中国台港澳等多个国家和地区iOS下载榜，并空降5月海外收入榜第18名，位列收入增长榜榜首，海外收入预估逼近2000万美元，其中美国市场收入占比超过53%。
5月17日，EA及腾讯联合研发的《Apex Legends Mobile》国际服正式上线，于次日一举取得了72个国家的iOS免费榜第一，位列6月海外收入榜第32名，并在短时间内便成为上半年日本下载量最多、美国下载量第二的中国出海游戏。
6月，由网易、动视暴雪联合出品的旗舰级手游产品《暗黑破坏神：不朽》在海外上线，迅速登顶包括美国、日本、韩国等主要市场在内的全球112个国家与地区的免费榜，预估流水达3.5亿元以上。
此外，三七互娱的《云上城之歌》、灵犀互娱的《三国志幻想大陆》、紫龙游戏发行的东方幻想MMORPG手游《天谕》、青瓷游戏旗下放置类RPG手游《最强蜗牛》等游戏于上半年上线日服，均有不错的表现。
但这些强势入局、空降海外收入榜的新游是否能经受市场的长期考验，还有待观察。
出品：南都大数据研究院
网络内容生态治理研究中心
采写：研究员 唐静怡 罗韵
设计：何欣
数据来源：Sensor Tower
