可能是因为“不吃金币挑战”在社交平台的走红，《地铁跑酷》这款经典游戏再次回归大众视野，今天（8月31日）是这款手游称霸iOS免费榜的第18天。
作为这款产品国内发行的厂商，创梦天地今天也发布了上半年业绩公告（数据未经审核）。
数据显示，公司总收益额为13.81亿，同比提升1.1%；毛利为5.92亿，同比提升14.1%，财报将其归因于《荣耀全明星》这类相对重度RPG手游的流水贡献。综合毛利率为42.8%，同比上升4.9个百分点，基本在压力下稳住了局面。
IP衍生品业务层面，总收益为0.42亿，对比去年同期0.12亿的数额增长了254.1%，宏观环境承压下仍能保持逆势增长。业绩公告会上，创梦天地管理层表示约有47个自研项目推进中，未来也将同步推进线上与线下渠道，实现公司“第二增长曲线”的快速提升。
游戏及信息服务方面，总收入为13.39亿，其中游戏业务总收益约为12.84亿，对比去年同期11.9亿增长8%，毛利率约为43.3%，同比增长5.5个百分点。
未来，创梦天地也会继续加大自研力度，并充分利用自身长线运营产品的经验，围绕益智消除、RPG、竞技类三个重点方向再进行挖掘，持续向研运一体方向转型。
01
游戏业务营收12.84亿
多款老产品流水提升
具体到游戏业务领域，受限于版号等客观因素，创梦天地并未上线太多新品，仅一款与腾讯联合运营的MMO手游《黑色沙漠》在今年4月上线，更多还是发挥自身长线运营产品的优势，持续深挖现有手游的潜力。
但通过加大自研投入，以及对RPG赛道的挖掘，创梦天地旗下手游产品的平均月活付费率由4.2%提升至5%，月付费用户的平均收入也由33.4元上升至37.3，可见自研布局与长线运营初见成效。
益智消除赛道中，由创梦天地代理发行的《梦幻家园》《梦幻花园》系列在上线超过5年后仍经久不衰，两款产品在报告期内也始终有着优秀的市场表现，不仅累计用户过亿，更是市场中唯二扩大了用户面的消除手游。
休闲跑酷手游领域里，近期翻红的《地铁跑酷》也证明了创梦天地的长线运营实力，无论是游戏内的效果迭代，还是官方利用Fanbook做到的有效运营，都让这款老产品于近期的活跃用户数有所提升，甚至逼近峰值。
据七麦数据显示，8月13日至31日，《地铁跑酷》已连续18天霸榜iOS游戏免费榜第一，DAU、付费率、内购流水均创2019年以来的历史新高。
在一个月之前，《地铁跑酷》的日活仅百万，目前日活番了十几倍，DAU达近2000万，此前人均付费仅0.1元，近期提升至0.2元，内购流水从原来的十万不到，目前已达到300万。
财报提到，此次游戏再次走红得益于近50万的Fanbook社区玩家，进行二创内容传播和发酵，实现用户新增，叠加此前更新的好友开黑玩法，实现社交裂变。
而另一款经典产品《神庙逃亡》在上线7年后仍然活跃于各大应用商店的头部位置，相信在创梦天地的运营下后续也会有稳定的市场表现。
RPG领域，由创梦天地自研的横板3D冒险格斗手游《荣耀全明星》自2021年8月底上线后，首月流水就迈过了亿元大关，稳定运营至今也有着不错的市场表现，适逢活动也能进入iOS畅销榜中高位。未来，该游将与经典IP“拳皇”联动，并启动海外市场布局。
02
2款自研合成、开放世界新品交由腾讯代理
一边通过优秀的运营挖掘产品潜力，另一边创梦天地也加紧了对自研产品的储备。
益智消除赛道上，考虑到三消一直是创梦天地耕耘的赛道，他们拿出了一款主打欧美卡通风格，配有奇幻剧情的产品《女巫日记》。
这款产品将由腾讯发行代理，预计将在下半年上线海外。考虑到海外市场头部三消优势壁垒难以被打破，创梦天地这款选择从剧情入手，或许也是个突破口。
在三消以外，创梦天地还推出了2款自研合成新品，以拓宽品类的可能性。其中，由他们自研的合成《传说中的合合岛》主打国风，不仅拥有多种神兽，同时也为玩家提供了钓鱼种菜的休闲玩法。目前该游已获得版号，正展开测试中，预计将在下半年在本土、境外市场同步上线。
国风以外，创梦天地还有一款围绕Q萌经典IP长草团子打造的合成手游《团子合合屋》，预计将在下半年开放测试并正式上线。
轻度休闲产品外，创梦天地也储备有一款获得版号的放置卡牌手游《小心火烛》，该游主打都市科幻题材，或许能够在空白的二次元放置领域有所突破。
重度手游方面，创梦天地储备有一款赛博朋克奇迹风格的MMO产品《机械起源》，该游正处在准备测试阶段。今年1月，创梦天地也与腾讯签订联合开发、运营MMO《代号：开放世界》的协议，但受限于项目进度，财报中并未披露过多产品细节。
竞技领域里，创梦天地还有一款糅合了二次元与射击的自研产品《卡拉彼丘》也授权腾讯在大陆地区发行，并将择期测试，该游在TapTap评分9.2，预约关注人数均已超过30万。
此外，由创梦天地自研的2.5D，主打MOBA玩法的《永恒轮回：无限》也在7月获得了版号，该游融合了单兵发育与团队成长，美术风格也算有辨识度，或许在不久后就会被推向市场。
03
体验+游戏，推动IP衍生品触及更多人群
基本的游戏业务以外，创梦天地还有“IP衍生品”这一新增长。总的来看，尽管线下实体店的铺开情况受到了疫情影响增速有所放缓，但得益于抖音、小红书等线上渠道的拓展，该业务的收益同比增长254.1%。
其中，由非线下实体店提供的营收占比为20%，管理层表示全年这部分的营收占比将达到30%左右。
具体到新线下门店的开设，今年5月，QQfamily门店在武汉、重庆、长沙三城六店同开，首次走出大湾区，开始向全国布局。
线下门店亦有良好的市场反响，武汉经开永旺店开业当日客流量超1.1万人次，重庆来福士店单月客流量超16万人次，两家门店于开店首月即实现盈亏平衡。截至目前，全国已有30家门店，门店客流量排名位居商圈相关品类榜首。
管理层表示，未来将会更加审慎地考虑门店选址，实现30家新开门店的目标，打通独特的游戏体验与IP之间的连通，给到用户更新鲜的感受。
此外，针对该领域的业务，创梦天地也加大了自研力度，预计全年设有47个自研项目，营收1.5亿，稳定推进商业化进程。
今年9月，创梦天地也将在深圳开设QTX展会，并将充分利用地缘优势，开设香港艺术家专区，并通过将游戏与潮玩的深度融合，打破以往展会就是逛摊的体验，更好地服务用户。
04
结语
面对复杂多变的市场环境，创梦天地也将积极应对挑战，并积极布局自研产品，以更好地将产品长线运营能力与公司的基本策略相结合，围绕休闲益智、RPG及战术竞技三个领域持续耕耘，带给市场新的产品。
也希望曾经凭借发行优势积累资源的创梦天地，能够再上台阶，拿出更多市场表现优异，且口碑良好的自研产品。
以下为业绩公告会的部分问答整理：
Q：创梦天地为什么会选择合成这个品类，看到了什么样的机会？
A：以《传说中的合合岛》为例，用户可以在这款手游中通过不断合成，获得更高级的角色、建筑、神兽等等，实际是满足玩家整理+收集+成长的核心诉求。它兼顾沉浸感、目标感，整体又轻松解压，用户盘子足够大。
同时，海外已经有较多优秀的合成产品得到了市场和用户的认可，但在国内还没有头部产品出现。一方面，创梦天地看到了空白的市场，玩家未被满足的需求，且用户基数也有较大的挖掘潜力；另一方面，创梦天地在休闲游戏上的发行与运营能力积累十年有余，与该市场匹配度较高，因而创梦天地会选择尝试合成品类，以带给玩家更优质的产品和服务。
Q：对比同类产品，创梦天地两款自研合成的亮点在哪里？
A：今年比较重点的合成新品《传说中的合合岛》，在题材上，选择了中国传统文化作为基础，以国风作为主要风格，游戏有较为完整的世界观体系。
游戏内人物以神话人物为主、历史经典人物为辅，我们会为游戏内每一个人物、每一个建筑、甚至每一个食物都撰写小传；同时，游戏内会有多个岛屿，神兽岛上所有神兽，都取自《山海经》，尽量做到所有神兽都是可考可查有出处。
我们希望这个游戏，不仅在核心玩法上能满足玩家们的游戏诉求，也能在文化与精神层面上，与玩家产生共鸣，成为玩家情感的承接载体。
另外一款竖版二合一的合成游戏《团子合合屋》，是有“长草颜团子”等五个经典卡通形象IP加入的可爱的游戏，主要面向的群体是女性用户，除了二合一+修整农场的核心玩法外，未来也会加入轻经营+换装的玩法，在合成玩法中是微创新的一种融合尝试。
整个游戏，从经典的IP形象，到整体的可爱卡通风格，再到合成+融合的微创新玩法，都是非常戳中女性玩家需求的，也是创梦天地的休闲游戏发行团队非常擅长的运营方向。
Q：对于这两款新品，你们准备采用怎样的获客方式？
A：相信大家最近看到《地铁跑酷》在市场上的破圈与增长，这两款合成会采取与之类似的获客方式。我们称之为以Fanbook为主要用户运营工具的“新发行”方式。
因为《传说中的合合岛》游戏内容相对丰富，因此我们会在游戏上线前就开始获客动作。我们会用游戏丰富的内容进行二创与传播，用“创作者共创内容”的方式来搭建游戏的内容生态，在游戏上线时，实现用“内容破圈”来达到获客的目的。
这个“新发行”的过程，无论是创作者招募与管理、内容的产出与传播，都会用Fanbook来承载管理与运营，提升游戏方与“创作者”的协作效率；不仅如此，在游戏上线前的过程中，也会有大量对游戏感兴趣的预约用户进入Fanbook的游戏服务器，Fanbook的服务器运营者还可以提前做好前期用户运营工作，为游戏上线后的长线运营打下基础。
