中国新消费品牌每日黑巧连获过亿元规模融资。
近日，健康休闲食品公司LANDBASE宣布为旗下品牌每日黑巧在2022年第二季度完成连续两轮过亿元规模融资。此次融资由瑞壹投资领投，金浦投资、创享欢聚投资基金共同投资，老股东五源资本、源星资本持续追投，指数资本担任独家财务顾问。
三年时间就从国际巧克力巨头中冲了出来，每日黑巧背后的增长逻辑是什么？又缘何得到资本青睐？
LANDBASE创始人周彧接受澎湃新闻专访时表示，品牌打造是一个“种树的过程”，每日黑巧在巧克力赛道中“健康”的山头上早早开始种树，在健康领域的专注与创新则是这棵树的养分，周彧认为这是每日黑巧的“护城河”。
领投方瑞壹投资总裁王昕认为，此次与LANDBASE合作，秉承着瑞壹“文化+”的投资策略，以更具全局观的视野助力新兴产业发展，有助于树立一个全球化的新锐黑巧与休闲食品品牌。
周彧：在健康巧克力的山头种树
“种草可以短时间种很多，但日积月累地去种一棵树，你的树可能就会长起来。”周彧指出，每日黑巧在黑巧克力领域甚至是健康巧克力领域有了先发优势，公司的理念、每年推出的新品，都是品牌这棵树的“养分”，“让自己变得更聚焦和稳固，目前还没有思考（要不要去）另一个‘山头’（种树）。”周彧说。
实际上，周彧是从健康消费品出发，找到了健康巧克力这块待开垦的“山头”，从国际巨头林立的巧克力赛道冲了出来。
2013年，周彧观察到国内消费品市场出现线下与线上渠道升级、产品升级的趋势，由此成立LANDBASE，初衷是为消费者带来“让每一天更幸福”的产品。在推出每日黑巧前，LANDBASE先后引入50余个全球新锐健康食品饮料品牌进入中国。
6年健康食品领域国际品牌的运营积累后，周彧将目光放到巧克力赛道。“首先这个市场足够大，市场上‘玩家’的定价体系特别完善，可以渗透进非常多渠道，同时消费者能记住（不同）品牌的特点并为它买单。”周彧指出，产品的“物有所值”与“触手可及”，其实很多中国巧克力品牌曾经做到过，但为何现在鲜有中国巧克力品牌？还是在让消费者“心有所属”方面做得还不够好。
2019年7月，LANDBASE推出旗下第一个健康理念的食品品牌“每日黑巧”，首款产品醇萃黑巧主打0添加白砂糖与高膳食纤维。2021年，每日黑巧推出燕麦奶黑巧克力系列，2022年上半年，又推出健康零食“玉米黑巧脆”及联名新品黑巧克力味燕麦奶等。
周彧指出，在巧克力健康领域，之前还没有品牌做出突破，而每日黑巧则在这个“山头”早早地开始“种树”，提出理念后一步步推出符合理念的产品。“我们注重在从产品到品牌打造的专注度和创新度，（这）是我们一天一天挖出来的护城河。”周彧说。
LANDBASE创始人周彧
短短三年时间，每日黑巧已入驻超10万个线下终端渠道，线上销售渠道包括天猫旗舰店、微信商城、京东旗舰店等，并在天猫双11和618黑巧克力类目蝉联第一，巧克力类目排名第三。
天猫数据显示，黑巧已成为巧克力当中增速最快的品类，2021年双11 ，天猫风味巧克力（牛奶、果仁巧克力）的增速只有10%，而黑巧克力的增速却高达90%。唯品会数据显示，今年以来，每日黑巧的销量同比翻倍，来自90后、95后的销量同比增速为133%、112%。
“希望成为国民级巧克力品牌”
每日黑巧的“野心”不止于此。周彧强调，每日黑巧在定位上要足够“高频”，因此线下定价设在10元起（规格30g为例），在渠道上也选择全渠道的发展模式。“我们希望它不光在国内能成为一个让更多消费者熟知并喜爱的品牌，体量（也）要足够大，希望成为一个国民级的巧克力品牌。”
据周彧介绍，每日黑巧线上与线下销售的占比分别为35%与65%，今年的目标是进一步拓展到15万至20万个终端。
“不光是能铺进去，（还有）终端产出的维护，我们有非常多的功课要去做。”周彧坦言，消费品公司核心还是要盈利，因此公司不会盲目追求线下渠道扩张，而是会匹配自身能力，优先聚焦维护好核心的区域与门店。
与渠道布局上稳扎稳打的节奏相同，每日黑巧在推新品方面也十分“克制”。周彧透露，产品从概念到推出需要12个月以上。“如果（是）创新，投入一定是前置的，因为你投入越久，越能打造出前沿创新，并具有品牌独特性的旗舰产品。”周彧说。
值得一提的是，每日黑巧在供应链上也掌握了更多话语权。成立第三年，每日黑巧即将成立海外原材料采购公司，对关键原材料能有更强的把控能力，同时也与瑞士工厂建立深度合作关系。 “跟合作伙伴之间的信任感也是一个壁垒。”周彧认为，当与合作伙伴足够熟悉、规模足够大时，才会考虑开发更多供应商。
每日黑巧最新一轮融资的用途也聚焦这几个方面。据悉，每日黑巧本轮融资将用于产品研发创新、线下渠道扩张、团队建设、品牌数智化升级和全球供应链拓展等方面。
领投方瑞壹投资总裁王昕认为，寻找和助力消费新增?点，培育中国品牌走向全球，是瑞壹的使命与任务。瑞壹通过文创与科创的有机结合，关注线上与线下的业务组合，推动传统领域和新兴赛道的产业融合，以更具全局观的视野助力新兴产业发展，将每日黑巧健康生活方式的品牌理念传递给更多消费者，树立一个全球化的新锐黑巧与休闲食品品牌。
周彧坦言，巧克力是一种精神与文化的载体，而瑞壹投资本身具有很强的文化基因，每日黑巧正是看重瑞壹资本在文化力方面提供的支持与文化层面的思考。
创享欢聚投资基金（保乐力加集团旗下）合伙人兼中国负责人王晨则看重每日黑巧在新消费热潮中的初心，即“让每一天更幸福”，其表示公司始终坚定看好中国消费市场的长期升级趋势。老股东源星资本合伙人卓星煜指出，源星资本长期看好健康食品这个消费品类；五源资本合伙人袁野表示，欣赏LANDBASE的可持续发展理念，对每日黑巧的长期巨大潜力充满信心。首轮投资方青山资本创始人张野表示，“我们见证了每日黑巧从无到有的过程，认可企业为消费者提供优质产品的初心和打造中国巧克力国民品牌的愿景。”
周彧透露，其实今年已经有海外客户来跟我们下单了，如果没有疫情影响，去年就有可能进入亚洲市场。“我们的目标还是希望让更多人知道和喜欢每日黑巧，让我们的产品融入消费者每一天的场景和健康生活方式。”。
