图片来源@视觉中国
文 | 伯虎财经,作者 | 东篱
(蓝鲸资本报告部分)
有着“杀人鲸”之称的蓝鲸资本曾多次做空中概股,新氧、中国飞鹤、万国数据、拼多多等均曾是其目标。根据“杀人鲸”的报告,它对名创优品提出的质疑主要集中在以下3点:
(名创优品回应部分)
数据显示,2019财年至2021财年,名创优品实现营收93.95亿元、89.79亿元及90.72亿元,均未突破百亿。相较2016至2018财年的100亿元、120亿元、170亿元,营收大幅缩水。
而增长停滞的同时亏损也在拉大,2019至2021财年,名创优品净亏损分别为2.94亿元、2.6亿元、14.29亿元,3年累计亏损近20亿元。
“名创优品没有秘密”
叶国富曾说:“几乎所有的大梦想都源自一个小念头,而所有的零售巨擘,都由一间小杂货店成长起来。”
作为资深杂货铺老板,曾经火遍大街小巷的哎呀呀饰品店就是他玩剩下的,在遭遇电商的猛烈攻击后,大手一挥几千家店铺说关就关了。后来的一次日本散心让他有了转型“优质、创意、高性价比”的家居百货精品店的想法,这才有了2013年横空出世的名创优品。
叶国富还有个别名“叶大炮”,曾高调掺和进马云和王健林的赌局:10年后(刚好今年),如果电商在中国零售市场份额占50%,王健林就给马云一个亿,如果没到,马云给王健林一个亿。2016年,赌约还没到期,叶国富就买下《广州日报》等报刊头版,向马云喊话:“1个亿,我帮你给!”2天后又在广州《羊城晚报》头版上喊话董明珠:“董事长+一个亿。一起来,过千亿。”
叶国富凭什么这么狂?
若要总结名创优品近10年来的发展史,“快”字当仁不让。
其次是上新快。名创优品施行“711理念”,即每周7天从10000个产品创意中百里挑一,最终推出约100个新SKU,保持商品的新鲜感,让消费者每次进店都有新产品可以买,提高进店频次。
更为雪上加霜的是,随着线上流量触顶,拼多多以极致低价崛起之后,老牌电商巨头们也做起了“十元店”生意,比如京东的“京造十元店”,阿里的“淘特十元店”。
《名创优品没有秘密》一书引用过叶国富的一句话:“互联网时代的创业,要么彻底拥抱互联网,要么从事互联网影响不到的行业。”事实证明,互联网还是影响到了叶国富的“10元店”生意。
线上还是线下,名创优品的伪命题
作为线下实体零售的代表品牌,名创优品其实并没有放弃线上这一渠道,甚至表示将“持续发力线上业务”,实施全渠道战略。
发力线上,也意味着高企的流量成本。2019至2021财年,伴随名创优品发力电商和新流量,其促销及广告费用从0.86亿元飙升至2.15亿元。
(黑猫投诉截图)
而以线下加盟商为合作伙伴的名创优品发力线上,层出不穷的线上折扣和平台活动必定会让线下老板们“很受伤”。单店盈利降低就已经让加盟商们赚不到钱了,长此以往,退出将会是早晚的事。
参考来源:
斑马消费:名创优品被沽空背后:全球第一,却无法盈利
凤凰网电商研究院:“平替黑马”名创优品,在直播间被“平替”
虎嗅:被抖音“绑架”的名创优品
惊蛰研究所:名创优品会成为下一个瑞幸吗?