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- 来源/财经界的007
- 作者/财经界的007
引言：不知该说不说，总之，这回是蜜雪冰城和中国邮政都变绿了！
01
几天没见，雪王又悄咪咪搞了大事情：
被绿了！
对，你没看错，这绿乎乎的就是“邮政版”蜜雪冰城。除了雪王形象和品牌名还是熟悉的配方、熟悉的味道，门店整体都变成了“邮政绿”，跟旁边的邮政银行放在一块毫无违和感。
果然是人在屋檐下，不得不低头，街溜子雪王也有被制服的一天。
心疼雪王一秒钟。
好了，玩笑结束，其实这是蜜雪冰城跟中国邮政联名推出的“主题邮局”，目前还在建设中，据说里面不仅可以点饮料喝奶茶，还有伴手礼买，甚至还要打造雪王版邮筒，一个网红打卡点即将诞生。
不得不说，跟国企联名，还得是雪王有牌面。
看到这里忽然开始有些心疼瑞幸，前段时间刚刚因为冰块太多，被一大批雪王分身冷嘲热讽，还没缓过来今天就在联名上又输给雪王一头，实在是太难了。
你都能想象到此刻街溜子雪王面对瑞幸、星巴克、喜茶它们的嚣张脸色：
那个瑞啊、星啊、喜啊、点啊、道啊、姨啊，雪雪我啊，有编啦。
▲ 图源：小红书
这波相当于啥？
就是瑞幸那边刚拿出了9块9优惠券准备打价格战了，没想到雪王反手掏出了一张入党申请书。
这一波，属实是降维打击。
这哪里是雪王染上了绿色？这明明是考编上岸的编制保护色！
02
看到这次蜜雪冰城又变绿，忽然就感觉雪王在色彩营销这块玩的是真的骚。
之前上线桑葚新品时候，全网雪王集体“黑化”大家还记得吧，本来白白胖胖的雪王一下子成了黑胖子，颇有点“黑大帅”那味儿。
后来才知道，合着雪王是给大家摘桑葚晒黑了！
咱就是说，雪王你为不知道涂点防晒霜呢？万一晒中暑了我们还去哪儿吃2块钱的甜筒、喝4块钱的柠檬水啊。
最后，这一波“黑化”话题带的飞起，直接登上热搜第一，雪王真是赚大发了。
这时候你再看这次“被绿”也是一样的逻辑。
先别管是不是联名，至少大家第一眼看到的就是这整片整片的绿，绿的发光、绿的晃眼……
▲ 图源：蜜雪冰城
绿色的蜜雪冰城，你就说你见没见过吧。
没见过那就对了。
要的就是稀奇，要的就是大家好奇心爆棚，要的就是大家来围观。
稀奇，那话题不就来了？
然后雪王和邮政再官宣联名，那就更稀奇了。毕竟跟国企联名，蜜雪冰城不说开先河，至少也算少有，牌面十足。
就连我最开始也被它晃了。
刚开始以为是色彩营销，到最后才发现是联名营销，雪王可算是把流量给玩明白了。
03
其实无论色彩营销还是联名营销，它的核心都是一样的，塑造品牌“大IP”。
什么叫大IP？
蜜雪冰城的雪王形象就是它的大IP；喜茶的品牌logo就是它的大IP；或者你平时点外卖，美团那只黄色袋鼠就是它的大IP。
说的简单点，大IP就是品牌对外展示的一个核心形象，让你一看到它，就能想起这个品牌。
当这个IP越做越大，具有流量，那么IP所属的品牌本身也就更具有流量。
回到蜜雪冰城身上，大家会发现自从前两年“你爱我、我爱你、蜜雪冰城甜蜜蜜”这首主题曲火了之后，雪王好像就直接走在了流量的最前端。
▲ 图源：蜜雪冰城
各种活动、各种营销，其实它本质上就是在塑造“雪王”这个颇具流量的大IP，并且很明显，塑造的非常成功。
今天你随便刷个抖音，估计也能刷到各种雪王街溜子的视频，这得是多大的路人盘啊。
而在这种大IP塑造的背后，就是品牌影响力的提升。
前段时间雪王被查出有卫生问题，但大家都化身“娘家人”呵护雪王，不仅仅是因为它便宜，更是因为它品牌影响力太大，“雪王”这个IP太有流量，大家都对它有好感。
这就是品牌塑造大IP的魅力。
04
这时候再回头看雪王跟邮政联名，就会发现它联名对象选择真的妙，妙得呱呱叫。
先说基础的，一方面这场联名话题度爆表，新门店可谓是未开先火，无论蜜雪冰城还是邮政都收获了不小流量，赢麻了。
另一方面雪王跟国企的组合，可以说是品牌影响力直线提升，简直是小母牛坐飞机，牛逼上天了。用户们也在评论区自发玩梗，什么被绿啊、上岸啊，这粉丝黏性又是一波加强，简直完美。
再往深度看，这场联名对雪王大IP的塑造也非常成功。
首先联名的目的，本就是为了塑造大IP。
就像之前喜茶和奢侈品牌FENDI联名，可谓是一杯难求，还诞生了“人生第一款奢侈品”这个梗。
▲ 图源：微博
喜茶当然是赢麻了，一方面活动火爆，喜茶IP更深入人心；另一方面也沾了FENDI的光，抬高了自己的咖位。
但你要把喜茶换成蜜雪冰城那就不一样了。
为什么？
因为定位不同。
喜茶本来就是高端茶饮，之前卖三四十一杯，现在便宜点了，但定位就在那儿摆着，不能太low，一low就和形象不符，那这IP就废了。
但雪王不一样，雪王走的是亲民路线，你要让平价雪王和奢侈品牌FENDI联名，那只能说是猪八戒照镜子，里外不是人。
一联名，雪王你咖位高了，那档次是不是也上来了？那价格是不是也要提起来了？那你还是今天这个大家喜欢的雪王吗？
还是那句话，脱离自己的定位，那这IP就废了。
所以雪王跟邮政的联名简直就太妙了，话题度爆满、自带流量，关键邮政覆盖面还广，自带编制又亲民，跟雪王形象极其契合。
只要在中国领土，那么你的信就一定给你送到；只要在蜜雪冰城，那就绝对便宜实惠让你喝好。
无论邮政还是蜜雪冰城，都平等地爱着每一个宝。
所以说这波雪王被“绿”，简直绿的太妙，浑身都闪烁着亲民的光辉，这样一来，雪王的大IP塑造之路可不就buff拉满了嘛。
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