2023年,直播带货依旧是热门的行业,越来越的明星加入其中。
除了一直在直播的马可、张檬、黄圣依等人,TVB的一些老戏骨也来分一杯羹,首秀派出了陈豪和陈敏之,还开创了“追剧式直播”的先例。
因此,首播成绩是相当的不错——
直播累计观看人数超320万、全场销售额突破2350万、当晚登上淘宝直播间实时排行榜第二名......
然而,最近的直播的风头,却被另外一个明星抢走了。她,就是董洁。
想不到吧,董洁也在小红书开始直播了,而且成绩非常的惊人。
空口无凭,给大家放一下董洁直播的战绩——
据小红书官方数据显示,董洁2月24日的直播观看人次超过220万,累计GMV超过3000万;另外,董洁的小红书账号当周涨粉22万,位列平台涨粉周榜第一。
(董洁的直播热度为2亿,第二名只有1200万,两者相差十几倍,对比非常的明显)
热度大、销量高,现在网上已经有不少人称董洁是新的「带货女王」了。
作为昔日“清纯玉女”的带名字,网友对董洁应该不陌生,大概率也清楚她的口碑不怎么样,在这样不利的条件之下,她是怎么做到的呢?
今天,咱们来理性分析一下她的成功原因。
第一,安静温柔,填补行业空白。
提到明星带货,想必不少观众已经产生抵触心理了,因为不知从何时起,他们的直播间变成了“3、2、1上链接”的喧闹、助播在旁边夸张的捧哏,以及不断的催促下单。
和这些相比,董洁的直播间有种岁月静好的治愈感。
董洁的直播间,没有花里胡哨的东西,只有她对着镜头轻声细语的介绍商品,让一切回归到产品本身,一度让人意识不到这是带货直播间。
这一点,其实和她在平台上的「人设」非常统一。
或许你不喜欢董洁,但看过她小红书笔记之后,想必会和很多人一样,觉得这是一个在认真生活的人:
不仅丝毫没有大明星的架子,经常素颜出镜,而且还非常的“会做饭”,无论是鱼虾还是粉丝煲,她都做的很好。
最最最重要的是,讲话温温柔柔,非常的治愈。
在众多喧闹的明星直播间面前,董洁的温柔显得格外的难得,而对于想在明星直播间购物,但又不想被吵到的消费者来说,简直就是刚需。
第二,真诚,永远是必杀技。
和其他主播相比,董洁直播间的货品并不便宜,上千的衬衫、几千的裙子,乃至近万的包包,比比皆是。
这么看来的话,董洁直播间其实是有一定门槛的,要不然也不会有媒体调侃“没有五位数,走不出董洁直播间”了。
即便这样,依旧能吸引一大波消费者。虽说和平台的受众有很大的关系,但更大程度上,十块认为是大众对她的「信任感」。
是的,对董洁选品的信任感。
从她往日的经常穿搭和日常搭配来看,直播间售卖的产品,非常像她日常会穿到或者用到的,而网友的偶遇,也佐证了这一观点。
与此同时,董洁在直播时非常“敬业”,对产品有一定的了解,而且介绍的还非常的详细,对消费者负责,也让品牌方满意。
比一些日入208W,却在直播间大喊大叫售卖9.9元包邮的明星,要真实也真诚的多。最起码,没有一边看不起,一边又为了销量不得不低下头。
值得注意的是,董洁真的蛮贴心,有网友在她直播时留言,表示“太贵买不起”。对此,她安慰大家:
“先看看,再忍忍,不一定马上买,多看几次,真正了解喜欢了再买......”
对于明星来说,这是一件非常拉好感的事情,感觉她并没有一味的为了销量去催促网友,而是真的在为消费者着想。
第三,直播间外热度飙升,为直播引流。
时间回到今年1月份,董洁在小红书开启了直播带货首秀,彼时的数据就非常的不错,而且收到了不少网友的好评。
这个时候,她的口碑其实已经有逆袭的迹象了。
到了2月份的时候,她与潘粤明上演了世纪大和解的戏码,后续更是被网友玩梗“他超爱”,这也让董洁的口碑进一步的回春。
直播间外的热度,也给她成功引流,还有不少网友前去小红书考古打卡,在这个关键节点,董洁开始了第二场直播,成功“收割”热度。
往前看,有张兰凭借“大小恋”出圈;现在看,又有董洁实现流量变现。不得不说,从某种程度来看的话,成功确实是非常的需要时机。
当然了,看明星(名人)直播带货,要么能真正的享受到实惠,要么够吃口“热乎的瓜”,又或者可以买个舒心顺畅,而能够满足其一的人,想必做的都不会差。
对于董洁口碑逆袭,大家怎么看呢?
(全文完)