《鬼谷子》一书，提出很多计谋，比如，捭阖术，反应术，内揵术、抵巇术、飞箝术等，虽然在第七篇才提出揣情术，但是鬼谷子认为揣情术是最基本的术，如果你不懂得揣情术，那么就算你有古圣先贤的智谋，也将一无用处。
鬼谷子原文说：“故虽有先王之道，圣智之谋，非揣情隐匿，无所索之。此谋之大本也，说之法也。”
翻译过来就是说：所以，即便有古时候贤主的治国理政经验方法、圣贤智士的谋略，若是没有揣情之术，也无法揣测那些隐藏的东西、看清事实本质、无法有效实施策划。揣测之术，是策略的根本，也是游说的基本法则。
鬼谷子画像
那什么是揣情术呢？
揣情术包含“量权”和“揣情”两个方面；所谓“量权”，其实也就是衡量一个国家的综合国力，具体包括一个国家人口多少、财富有多少、地形险易，君臣亲疏、天时吉凶等，以此为基础制定计谋。所谓“揣情”，就是揣度度、琢磨君主的心理状况，从而决定游说的方式。
用现在的话来说，揣情术，一方面要审查分析一个人、或者一个组织的客观情况，即客观因素；另外一方面，还要考虑相关人员的心理诉求，即主观因素。
鬼谷子画像
为什么说揣情术是谋略的根本，是游说的法则呢？
鬼谷子说：“量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。”
意思是说：如果对各个诸侯国的综合实力都不熟悉，那么就不知道诸侯国中有谁强、有谁弱，也不知道各个诸侯国内部哪些地方有优势、哪些地方是劣势，就不能准确判断各诸侯国在当下形势中的地位轻重；若对诸侯国君的心理揣测不准确，则不知道对方内心暗藏的真实想法，以及他在外界形势变动时的内心反应。
鬼谷子画像
只有在充分分析和估计世界大势的基础上，才能正确设计策略；只有充分揣测和把握对方内心的情况，才能说动他人接受我们的意见。“量权”和“揣情”两者不可缺。
《荀子·正名》说到，忧心如焚的人，“耳听钟鼓之乐而不闻其声”；可以看出，能否打动动人，不单纯的音乐是否美妙、动听，更重要的是受众的心情。同样道理，他人是否接受我们的建议，也不完全在于我们的建议是否正确。
比如，你和领导有争论，在公共场合下，你的主张越是正确，领导越没有面子，领导越不会采纳你的建议，或者即使采纳你的建议，也是非常不高兴的状态下接受，对你一定造成不利影响。
鬼谷子就把“得情”放在第一位；他说∶在情况尚未明朗之前，就去游说的人，一定会失败；在未能掌握实际情况之前，就去游说的人，必会受到批评。只有知道情况，再根据实际情况决定游说方式，自己计谋才会被人接受。
历史上鬼谷子的两个徒弟张仪、苏秦也因为没有懂得“揣情术”而吃过大亏。
张仪
张仪一开始游说的是楚国，因为楚国的强大，有吞并周王朝的野心，张仪就入楚谋求发展。但他不清楚楚王是一个刚愎自用，喜好武力，不重视游说策士，因此，张仪在楚国好几年，一直未被重用，一贫如洗，生计都不保；后来还被楚国丞相说他偷了碧玉，被鞭打数百下，还将张仪赶出了楚国。
苏秦一开始以连横术游说秦惠王，苏秦对秦国的地理位置、国情等都非常了解；他对秦惠王说：秦国处于西部边境，北有崤山、函谷关的阻隔，南有巫山、黔岭的屏障，退可守，进可攻；秦国境内田地肥润饶盛，民众殷实富足，战车万辆，勇士百万，为称霸天下提供了坚实的经济基础。苏秦提出的主张也很有吸引力，但是，最终还是失败了。
苏秦
苏秦游说时，秦孝公刚去世，诛杀了变法改革的商鞅，保守势力复燃，秦惠王的第一心理诉求先是稳住秦国，苏秦用建立帝业、称霸天下的主张来游说，自然得不到秦惠王的重用。
从苏秦和张仪两个的案例可以看出，师兄两对“量权”和“揣情”都不够彻底，大多偏重“量权”，而没有“揣情”，所以失败告终；两人以此为戒，最后，张仪为秦国丞相，苏秦身挂六国相印，一人怒而诸侯惧，功成名就。
所以，揣情量权是谋略的根本，是说服对方的基本法则。如果不会揣情术，世间任何计谋，都只是纸上谈兵，毫无实际用处！
那我们应该从哪些方面来“量权”？用什么方法来“揣情”？云梦君下期继续和大家分享鬼谷子智慧。
图片来源于网络，如有侵权，联系删除！
