《资治通鉴》第二卷 周纪二
【原文】
文公从之，资苏秦车马，以说赵肃侯曰：“当今之时，山东之建国莫强于赵，秦之所害亦莫如赵。然而秦不敢举兵伐赵者，畏韩、魏之议其后也。秦之攻韩、魏也，无有名山大川之限，稍蚕食之，傅国都而止。韩、魏不能支秦，必入臣于秦。秦无韩、魏之规则祸中于赵矣。臣以天下地图案之，诸侯之地五倍于秦，料度诸侯之卒十倍于秦。。。。。
【译文】
燕文公听从了苏秦的意见，给苏秦资助车马，去劝说赵肃侯。苏秦对赵肃侯说：“现在的时局，崤山以东的国家没有比赵国强盛的，最让秦国头疼的也是赵国。而秦国之所以一直不敢起兵攻打赵国，就是因为害怕韩国、魏国在背后打秦国的主意。秦国进攻韩国和魏国，没有山河险要的屏障，只要稍加蚕食，便可以直达国都。韩、魏不能抵抗秦国，只能臣服于秦国；秦国缺少了韩、魏两国的牵制，那么战火必然波及赵国。臣拿着天下的地图分析，诸侯各国的疆域五倍于秦国，各国军队的总数大概是秦国的十倍。
【材料解析】
史书记载，苏秦家里以务农为生。早年到齐国求学，拜鬼谷子为师，与张仪同为鬼谷子的学生。学成后，外出游历多年，穷困潦倒，狼狈而回。家里人都嘲笑他不务正业，苏秦甚感惭愧，于是闭门勤读《太公.阴符》一年，随后到处求职，最终获得燕文候的认可，在后来人生一路开挂，一跃成为六国的总理。
苏秦原先是一位文绉绉的穷书生，到哪里，哪里都不待见他，到最后是如何一步步让六国国君都听命于他的呢？在《资治通鉴》中，关于苏秦怎么说服六国君主加入联盟阵营的，这里可以高度概括一下他所采用的通用套路。
第一、吹捧六国的国君
从古到今，无论是王侯将相，还是贩夫走卒都喜欢别人吹捧自己，哪怕自己再弱鸡，听了别人的夸奖内心是特别开心的。所以苏秦跟六国国君见面的第一件事，就是不断夸赞该国有什么优势，势力有多么雄厚，君主是如何的英明神武。
齐、楚、燕、赵、魏、韩六国经常被秦国揍，大家对未来都充满恐惧，现在突然来了位伶牙俐齿的小子，上来各种吹捧，无论是虚荣心还是自信心都得到了满足，所以自然等对方把话说完，没想到越说越合理。
第二、借助外部势力威胁
苏秦在燕国站稳脚跟后，便以此向赵、韩、魏、齐、楚等国国君游说，但是共同特点都是利用秦国的势力来加以威胁。
苏秦一开始一无所有，读完《太公.阴符经》后，第一站是去洛阳，求见周显王，但显王周围的大臣一向了解苏秦的为人，都瞧不起他，因而周显王并不信任他。随后去往秦国，赵国，结果都以失败告终，后来在燕国死皮赖脸一年之久，才有机会见到燕文候。先从地理位置上分析了燕国与赵国的相依之势，接着批评燕国的战略错误：担忧千里之外的秦国，却不担心百里之内的赵国。就这样借助赵国的威胁，指出燕国当前的战略性错误，苏秦终于拥有第一个筹码。随时接着利用秦国对六国的直接威胁和潜在威胁，慢慢将其他国家拉入阵营，然后再撬动其他国家。
第三、再加以恐吓，不这样会怎么样
拴住君主之后，苏秦便开始点破对应国家当前的局势以及将来可能会出现的问题。当然这些问题其实六国国家及其王公大臣或多或少早已经看到的。只不过苏秦他把这些事情放在台面上，但是这样还不足以说服六国君主及大臣，因为别人已经想到了，观点不新颖，不具有说服力，人家有应对的方针策略。
他要做的是，延伸六国当前预设的策略推演下去，假如这样继续做了，六国会发展到怎么样的地步。人对于自己提出的主张，往往都比较乐观看待，会主动往好的方向去想。
但是这次苏秦却反其道而行之，这其实就是把路给带偏，把事情发展尽可能往最坏的方向说，让各国君主产生焦虑和不由自主的恐吓，从而迫不及待想更好地解决办法。就好比市面上各种鸡汤文一样，不断向中青年人贩卖焦虑，别人为了缓解未来的恐惧，必然会想方设法购买对方的良药，就这样贩卖焦虑的人的目的就达到了。同样一旦六国国君开始慌了后，苏秦的作用就显现。
第四、兜售自己的主张，帮忙解决困难
经过苏秦对他们策略分析后，大家才发现原来所作所为都是错的，所以便对苏秦后面的话更感兴趣了。于是苏秦就把他的解决方案抛出来，三言两语就可以把事情解决了。关键是，苏秦提出的方案，不但效果好，而且成本比原来还低，于是大家都非常乐意接受他的方案。
【启发】
1、想要获取对方的信任，就要想办法吹捧对方，满足对方的虚荣心，然后借助一些东西，了解对方当前的处境，然后进行深入解读，再就是顺着对方的意思说下去就行了。然后对对方将来的行为做一个预测，让他看到坏的一面，接着就是丢出我们的解决方案，来代替他原先设想的方案，对方经过利弊衡权后，必然觉得我们的方案最有价值，就这样对方会心甘情愿掏钱。
记得我当年复习考研时，发现身边很多考生胡乱报很多培训班，什么英语阅读班，写作班，单词记忆班等等，好像培训班报得越多，自己的英语成绩就越有希望一样。大家为什么心甘情愿掏钱购买这些不切实际的课程和书籍呢？原因很简单，那就是市面上有很多传教士在传播焦虑，让大家都很恐慌，感觉如果你这次没买他的课程，就会落下什么，买了就感觉获得了救命良药。说实话，这些所谓的培训班，最多也只是锦上添花，你英语底子薄，报再多也没用，还不如自己一个老老实实记忆单词。
