记者 | 佘晓晨
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行业瓶颈突出，电商代运营公司若羽臣正在努力用自有品牌的发展弥补这一问题。
8月26日晚间，若羽臣（003010.SZ）发布了2022年中业绩报告。上半年，该公司实现营业收入5.35亿元，同比下降10.48%；实现归属于上市公司股东的净利润911.5万元，同比下降77.11%。
营收下滑的同时，上半年若羽臣营业成本也同比下降5.98%为3.74亿元，销售费用同比减少5.16%达到1.03亿元。财务费用同比下降358.13%，公司解释称，主要系本期美元汇率升值原因所致。
若羽臣在财报中表示，报告期内，受疫情反复、消费信心低迷、行业流量红利见顶等因素影响，电商代运营行业面临较大压力，同时公司部分合作品牌由原来的零售业务合作转为运营服务合作，多重压力之下，公司代运营业务收入出现历史上首次下滑。
母婴市场是若羽臣的强项，面对营收下滑，公司采取的策略是继续引进新品牌。今年年初，公司提出大健康消费业务主线，拓展保健和母婴市场，目前新引进健安喜、素力高、双心、Mama＆Kids等国际品牌合作伙伴。
疫情之下，电商代运营公司普遍面临危机。宝尊电商公布的截至6月30日的二季度财报显示，其净营收为21.22亿元，同比减少7.9%；归属于公司普通股股东的净亏损为7780万元。宝尊电商称，营收下滑是受到4、5月疫情复发导致部分地区防疫政策升级影响，公司产品销售收入下降，大程度抵消了增值服务的增长。
而从内部来看，若羽臣自身的一个危险信号是毛利率的下滑。
2020年9月，若羽臣在A股上市，招股书显示，2017年到2019年，若羽臣综合毛利率分别为33.41%、32.79%、34.25%，低于同期行业平均水平的40%以上。对此，若羽臣的解释是，由于若羽臣代理澳新地区等国外品牌，2016年因为部分品牌知名度相对较低，毛利较高，之后随着美赞臣等品牌知名度的上升，毛利率下降。
但今年上半年财报数据显示，若羽臣的主营业务（线上代运营、品牌策划业务和渠道分销业务）中，除渠道分销业务的毛利率同比略有上涨外，其他几项业务的毛利率均同比下滑。而渠道分销业务在总营收中占比32.58%，线上代运营业务的占比有所下降，但仍然贡献了一半以上的收入。
为了摆脱业务模式单一的风险，上市之后的若羽臣在自有品牌上投注不少精力。报告期内，自有品牌对公司业绩的拉动作用突出，实现营业收入5639.69万元，同比增长156%，占公司营业收入的10.54%。
公司具体通过内部孵化和外部投资两种方式建设自有品牌。目前，公司自有品牌包括绽家（LYCOCELLE）、Oasis等，主要布局家用清洁、个人护理、美妆等消费品领域，其中，绽家在若羽臣2021年的全年营收中占比近6%。
在投资方面，若羽臣认为，通过股权投资合作的形式，可以破解代运营行业长期存在的品牌流失风险。今年8月，若羽臣投资科技护肤品牌“YOUNGMAY样美”，目前公司已为样美生物提供线上代运营服务，与魔范璐玛开展抖音业务合作。
图片来源：公司财报
不过，对于电商代运营公司来说，和品牌进行深度合作也意味着依赖电商平台，解决这一问题仍需很长时间。上半年，若羽臣线上代运营和渠道分销的销售收入中，天猫渠道占比超过60%。宝尊财报同样显示，第二季度非天猫交易平台及渠道产生的GMV占本季度总GMV近为24.4%。
